Intro a la Consultoría Estratégica
¿Qué hace realmente un consultor estratégico? ¿Merece la pena el esfuerzo de comenzar tu carrera en esta industria? ¿Cómo conseguir un puesto en una de las mejores firmas?
Las consultoras estratégicas son firmas especializadas en asesorar a ejecutivos de grandes empresas acerca de cómo resolver problemas complejos a los que se enfrenta la compañía que dirigen. Estos problemas suelen estar relacionados con la estrategia del negocio, la organización interna de las operaciones, o el análisis de los mercados en los que operan. Veamos algunos ejemplos recientes en España:
Como podréis observar, la naturaleza de los proyectos a los que se enfrentan los consultores es muy variada, desde diseñar el lanzamiento de un nuevo producto, hasta reorganizar la plantilla, pasando por ayudar a fondos de inversión a analizar una potencial adquisición o digitalizar el negocio de una empresa tradicional.
Esto hace que los consultores se conviertan, desde muy pronto en su carrera, en profesionales muy versátiles y con habilidades altamente demandadas en otras industrias y puestos de trabajo.
Las principales firmas de consultoría en España
En general, las principales empresas de consultoría estratégica del mundo tienen sede en España, mayoritariamente en Madrid y Barcelona. ¿Cuáles son estas empresas?
MBB (“embibí”)
El término MBB lo componen las iniciales de las firmas de consultoría que históricamente han sido referentes a nivel mundial (McKinsey & Company, Boston Consulting Group y Bain & Company). Para que os hagáis una idea de su tamaño, se estima que emplean, respectivamente, a 10.000, 7.000 y 4.000 consultores en todo el mundo.
Top Firms
Bajo el paraguas de Top Firms podemos agrupar a aquellas firmas cuyas operaciones son globales y tienen una gran reputación dentro de la industria. En cuanto al tamaño y volumen de facturación, estas instituciones están aún por detrás de las MBB, pero en algunas industrias su reputación y expertise puede situarse al mismo nivel o incluso por delante de éstas (p.ej. Oliver Wyman en servicios financieros). Algunas de las Top Firms son Oliver Wyman, AT Kearney, Arthur D. Little, Roland Berger y L.E.K.
Big 4 (“bigfor”)
El término Big 4 hace referencia a las cuatro firmas de auditoría y servicios profesionales con mayor facturación a nivel mundial: Deloitte, PwC, EY y KPMG. Exceptuando el caso de KPMG, el resto han creado o adquirido su propia firma de consultoría estratégica para añadir este tipo de asesoramiento al resto de sus servicios. Los nombres de estas divisiones especializadas son Monitor Deloitte, EY Parthenon y Strategy& (PwC).
Boutiques
Nos referimos a todas aquellas consultoras que poseen un conocimiento muy específico en industrias concretas y mantienen operaciones más bien a nivel local. Ejemplos de este tipo de firmas son: Simon Kucher & Partners con expertise en marketing, Bluecap (recientemente adquirida por Globant) y Management Solutions, ambos con experiencia en servicios financieros.
¿Por qué comenzar tu carrera en consultoría estratégica?
Como presente/futuro candidato acabarás harto de responder a esta pregunta en los procesos de selección y más aún en las reuniones familiares. Está claro que estas firmas tienen algo único que contrarresta las largas horas en la oficina y los continuos viajes pero… ¿qué es ese algo?
Beneficios tangibles
Los salarios de entrada a nivel analista, es decir, recién licenciado, están realmente bien (sobre todo en España, donde las alternativas profesionales no son las mejores). Además, se esperan subidas en los próximos años debido a la lucha de talento con las Big Tech (Amazon, Google, Meta…) y las grandes firmas de Investment Banking (Goldman Sachs, JP Morgan, Citi…).
Las cifras concretas podéis verlas de manera detallada en un antiguo artículo del blog de Zrive (“Hablemos claro: salarios de entrada”), por lo que me limito a hacer un resumen (todas estas cifras son en España).
Las MBB tienen un salario base de €36-40k anuales. A esto hay que añadirle un 10-25% de bonus dependiendo de tu desempeño, y en algunos casos un signing bonus de entorno a los €2-3k al incorporarte a la firma.
Las Top Firms y las Big 4 tienen un salario base similar al de MBB, pero un bonus anual más reducido, de €2-3k. Finalmente, está el caso de Oliver Wyman, ofreciendo salarios claramente por encima del mercado, con unos €45k de salario base, un €4-8k de bonus anual y un signing bonus de €5k.
Otro beneficio muy tangible, aunque no sea tan medible como el dinero, es la posibilidad de hacer un MBA a coste 0 tras 2-3 años de trabajo en una de estas firmas. Las MBB y algunas Top Firms ofrecen esta posibilidad a sus analistas, que pueden acceder a escuelas de negocios del prestigio de Harvard Business School, Wharton Business School, Stanford, INSEAD y muchas más.
El precio de estos másteres oscila entre los €100k-180k, por lo que poder hacerlos gratuitamente y con tu puesto de trabajo garantizado a la vuelta, es un beneficio brutal. Esto solo tiene un pequeño truco: tras terminar el MBA, tienes que quedarte 2 años en la firma que te lo ha financiado para “devolverles” lo que les ha costado.
Otros beneficios
Si tenéis la oportunidad de preguntar a algún consultor la razón principal por la que entró en esta industria, rara vez hará hincapié en los beneficios tangibles. En la mayoría de casos, la razón principal es acceder a un puesto de trabajo en el que cada día es un reto, en el que colaboras con gente muy inteligente y trabajadora, y donde adquieres habilidades muy valiosas muy rápido.
Formar parte de las grandes firmas de estrategia asegura un aprendizaje acelerado, especialmente durante los primeros años de carrera. Las necesidades del cliente son exigentes y cambiantes, por lo que te verás obligado a hacer el extra mile día tras día en el trabajo. Más aprendizaje se traduce en mayor capital humano, y mayor capital humano en más valor como profesional y mejores oportunidades laborales futuras.
Procesos de selección
En la gran mayoría de firmas, el proceso de selección consta de tres etapas que siguen un orden similar y en las que todas puedes ser descartado. El screening inicial, test online y rondas de entrevistas.
1. Screening inicial
El screening inicial hace referencia a la fase en la que el departamento de Recursos Humanos evaluará tu CV y Cover Letter (apúntate a Zrive si quieres conocer las best practices en estos documentos!). Para poder entrar en las mejores firmas, el trabajo empieza mucho antes de lo esperado, en los años de universidad, cuando muy probablemente pensabas que con aprobar era suficiente.
Lo sentimos, pero en este caso tener un expediente académico potente es una conditio sine qua non (cuánto de “potente” lo dejamos para artículos futuros). Por otro lado, demostrar que durante los veranos has adquirido cierta experiencia profesional a través de prácticas también te hará sumar puntos a ojos de los recruiters. Adicionalmente, tu nivel de inglés debe ser muy alto, lo necesario para poder comunicarte cómodamente con un cliente de habla no hispana (al menos un C1).
Si no cumples con alguno de los requisitos anteriores, no está todo perdido, se pueden compensar con otras habilidades, pero las cosas se empiezan a complicar. En cualquier caso, no debería sorprenderte si te caes en muchos screenings iniciales por no tener una media en la carrera suficientemente alta (suele ser una de las razones principales de caída!).
2. Test online
Se trata de una prueba en remoto en la cual se evaluarán ciertas capacidades como lógica, cálculo mental y capacidad de estructurar tus ideas. Estos test pueden variar mucho de firma a firma y tus resultados se compararán con los resultados obtenidos por los consultores actuales. No obstante, existe el rumor de que algunas firmas evalúan el resultado del test en conjunto a tu CV y Cover Letter.
Es importante que tengáis esto en mente, ya que mucha gente se sorprende de ser eliminado en esta fase habiendo hecho un buen test. La razón es que un buen test puede no compensar un CV + CL que ha pasado por los pelos la fase anterior (un test excelente quizás sí!).
3. Rondas de entrevistas
Como seguramente hayas escuchado, las entrevistas de consultoría difieren de las entrevistas a las que te podrías enfrentar en cualquier otra industria. En el caso de las firmas más importantes, las entrevistas serán con consultores seniors y tendrán dos partes.
En la parte FIT se evaluará tu personalidad con preguntas acerca de experiencias pasadas o posibles situaciones futuras. En el Business Case se evaluará, a través de un caso real, tu intuición de negocio y capacidad de resolver problemas empresariales de manera creativa y estructurada.
Las entrevistas en consultoría dan para un artículo aparte que publicaremos en el futuro cercano.
Conclusión
Si vas a darle una oportunidad a esta industria y te animas a prepararte, existen multitud de libros y artículos en los que se explica con detenimiento cómo prepararte para cada una de estas etapas, haciendo hincapié en el Business Case. Esta última parte es la más complicada de preparar y te tomará mucho tiempo, por lo que si tienes claro que quieres empezar tu carrera en consultoría, te aseguro que el curso de Management Consulting de Zrive es un perfecto compañero de viaje a lo largo de tu preparación.
Alain Lacunza - Antiguo alumno Zrive Management Consulting